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    展會容易忽略的細節

    2019-02-26 11:27

    相信每一個參加展會的參展商都希望能在展會上獲得最大的效果,在展覽前都會給員工進行培訓??偨Y了以下參展商在展會上易犯的小錯誤。有些員工可能會對這些小錯誤付之一笑,覺得無傷大雅,但確實有參展商在展會上不斷的重復著這些本可以避免的小錯誤,致使公司參展的效果大打折扣,失去不少寶貴的機會。

    場景一:員工或者臨時聘用人員在展位上談笑風生,自由聊天

            其實在展會里,走在過道上的參觀買家才是他們需要聊天的對象。當買家看到展位上的工作人員在聊得興高采烈,如果不是非常有興趣,非買不可,是不會主動打擾工作人員聊天的,這樣的場景,潛在客戶會選擇另一家展位去參觀。

    場景二:員工或者臨時聘用人員雙手抱胸的站著,沒有什么表情。

            雙手抱胸,在行為學來說,這是自我防御的動作,傳達的意思是“我不好惹,你走開”,當潛在買家看到這樣的肢體語言,是不會進入展位參觀的。

    場景三:到了飯點,員工或者臨時聘用人員在展位上吃東西

            先不說吃東西的時候會不會有刺激氣味,或者弄臟樣品,在飯點看到工作人員吃飯,買家自己也會肚子餓,那么很自然的就會去吃飯,而不是進入展位參觀;更何況打擾別人吃飯,那也非常的不好意思啊。

    場景四:還有1小時左右就結束一天的展覽,展品已經收拾好,展位也圍蔽好。

            這樣就碰不到后面想參觀的客戶,或者準備到展會約工作人員深入了解產品的客戶,本來有機會談好的訂單就這樣飛走了。

    展覽會一般就3~5天,這是潛在客戶最集中的時候,在其它時候想要再有這么多潛在客戶,需要付出更高的代價。盡可能的好好利用吧。


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